Présentation efficace du produit

Une présentation efficace du produit conduit à une forteaugmenter les ventes et la satisfaction maximale des clients. Afin d'augmenter les ventes, vous devez connaître les motifs qui motivent un acheteur potentiel. Il est connu que chaque produit est produit pour un public cible spécifique.

Dans le calcul est l'âge des acheteurs potentiels,leur statut social, sexe, éducation. Cependant, il est préférable de connaître les intentions du client, à partir d'une classification légèrement différente - des motifs. Il existe cinq lignes directrices de base qui guident une personne dans ses achats. Le premier d'entre eux est presque inconscient. Ce motif est appelé désir. Il est l'un des plus forts. Par conséquent, quand une personne veut vraiment avoir un produit ou un produit, elle sera d'accord avec le prix et d'autres conditions. Souvent ce motif est combiné avec d'autres.

Le deuxième motif que la technologie doit prendre en compteventes efficaces - prestige. C'est sa soif qui est souvent combinée avec le premier stimulus - le désir. Quand il y a une présentation des marchandises pour un tel client, en aucun cas il ne devrait être dit que le produit a un prix bas. Il est extrêmement important de montrer l'unicité de la marchandise, de dire qu'elle est exclusive. Vous pouvez même mentionner que les marchandises sont très chères. Habituellement, les clients de ce genre n'ont pas peur du prix. Ils n'ont vraiment peur que de la médiocrité.

Le troisième motif est l'opposé de la seconde. C'est dans l'intérêt. Il convient de mentionner ici que le produit est peu coûteux, de haute qualité et peut apporter des bénéfices, des revenus supplémentaires. Ici vous pouvez mentionner les différentes promotions auxquelles l'acheteur participera, ainsi que des réductions. Souvent, la présentation du produit dans ce cas comprend divers cadeaux.

Le quatrième motif, guidé par le trèsbeaucoup de clients, c'est le confort. Au moment de la vente doivent dire à l'acheteur, à quel point il serait dans la nouvelle voiture avec des fonctionnalités avancées, son confort est une chaise ou comment il se sent à cette veste de modèle. Le désir de confort inhérent à un très grand nombre. Ceux-ci peuvent être des personnes de diverses dispositions des différentes couches sociales.

Le cinquième motif est la base dela plupart des gens. Bien sûr, ils peuvent acquérir, sur la base des quatre autres, mais celui-ci est le plus ancien. C'est ce qu'on appelle un sentiment de sécurité. Lorsque la présentation du produit pour le client a lieu, vous pouvez mentionner le respect de l'environnement de l'achat et sa sécurité. On peut souligner que le produit servira à protéger. Tout dépend du type de produit en question. Lors de la présentation, il est important de savoir ce qui compte vraiment pour le client. Les gens n'achètent pas des choses ou des produits, tout bon vendeur le sait. Les gens achètent des émotions, un sentiment de sécurité, de confort, de prestige. Chacun des consommateurs a son propre motif, et certains acheteurs ne s'en rendent pas compte. Un trader qualifié expérimenté verra intuitivement le levier qui provoquera l'achat.

Physiquement, la plupart des gens voient que l'achatest engagée lorsque le client a payé l'argent. Cependant, l'acte d'échange n'est pas en ce moment, mais lorsque l'acheteur est satisfait. Il obtient ce qui lui donne les sensations nécessaires, et le vendeur - une compensation sous la forme d'argent.

Chaque client a ses propres intérêts. Par conséquent, pour vendre efficacement, vous devez connaître la psychologie. Malgré le fait qu'il n'y a pas tellement d'incitations pour que les gens acquièrent une chose, chaque individu est unique. Ses besoins peuvent être beaucoup plus compliqués que ce qu'il représente lui-même. Parfois, sous le motif du statut, il peut y avoir un désir de sécurité. Après tout, ce qui est cher, bien sûr, devrait avoir d'excellentes caractéristiques. En outre, les motifs peuvent être combinés. Par exemple, le désir de confort peut être une continuation du désir de sécurité. Tout ceci doit être pris en compte lors de la présentation du produit.

</ p>>