Promotion des biens sur le marché: deux stratégies efficaces

Chaque fabricant sait qu'il ne suffit pas d'ouvrir le sienaffaires, pour ajuster la fabrication et commencer à vendre les marchandises. Quel que soit le produit, de son point de vue, n'était pas justifié et nécessaire pour les clients, il faut essayer de s'assurer que les marchandises sont achetées. Chaque étape de la production a ses propres nuances et difficultés, c'est la promotion des produits sur le marché - c'est loin d'être le plus facile. Aujourd'hui, le marché est rempli d'une grande variété de produits, et après tout, chaque entreprise veut acheter son produit. Ensuite, il n'y a aucun moyen de faire sans développer une stratégie de promotion des biens. Et il convient de noter que le début d'une telle stratégie ne prend pas à partir du moment où le produit est apparu en vente, mais même quand il commençait juste à être créé.

Les moyens de promouvoir les produits sur le marché peuvent être grossièrement appelés, comme la stratégie de «pousser» et la stratégie de «tirer».

La stratégie de poussée

Promotion des biens sur le marché de cette manièreimplique la soi-disant imposition des marchandises au futur acheteur. Habituellement, cela se passe à travers la publicité et divers événements qui stimulent la vente de produits. Il convient de noter que, dans ce cas, la publicité créée par les fabricants visera principalement les détaillants et les grossistes. Pour attirer leur attention, une offre spéciale est en cours de développement, par exemple, des réductions pour l'achat d'un grand lot de marchandises. Le résultat d'une telle stratégie devrait être la construction de relations bénéfiques, à travers lesquelles les marchandises à travers la chaîne, pour ainsi dire, seront «poussés» vers le marché. Le début d'une telle chaîne sera le fabricant lui-même, les grossistes et les détaillants agiront en tant qu'interlocuteurs, mais le lien final sera le consommateur. Il est à noter qu'une telle promotion des produits sur le marché est assez chère. Le fait est qu'il faudra beaucoup travailler avec les concessionnaires et les agents, et pour les attirer, vous devez dépenser de l'argent pour la publicité industrielle.

Un exemple de stratégie "push" peut être la ventemarchandises avec livraison à domicile, démonstration de produits lors d'expositions, augmentation des remises et organisation de cours spéciaux pour les revendeurs. Pour s'assurer qu'une telle stratégie ne soit pas un échec, vous devez soigneusement mettre au point des nuances telles que la formation du personnel impliqué dans la promotion, ainsi que la sélection du schéma optimal de remises fournies. Le personnel doit savoir tout sur le produit qu'ils vendent et être amical avec les clients. Ne faites pas immédiatement de gros rabais, car leur action vise à maintenir une coopération à long terme.

Stratégie "tirer"

La promotion des biens sur le marché impliquetenir une publicité active et une société de promotion avec la participation de divers médias. En un mot, vous devez vous assurer que le plus de personnes possible entendent parler du produit. Après avoir vu une publicité lumineuse à la télévision ou lu sur les bons rabais dans le journal, le consommateur devrait aller acheter les marchandises. Comme vous pouvez le voir, dans ce cas les liens de la stratégie seront les mêmes que pour la stratégie push, seulement ils seront placés dans l'ordre inverse, à savoir: d'abord le détaillant passera la commande au grossiste et le grossiste demandera les produits au producteur. Un exemple d'une telle stratégie peut être n'importe quelle publicité télévisée.

Promotion des produits sur le marché par la publicité surAujourd'hui est considéré comme le plus efficace. Plus une personne regarde une publicité, plus elle a de chances d'acheter ce produit. Certes, la société moderne est tellement habituée aux publicités qu’on ne prête pas toujours attention à leur contenu. Pour que cela se produise, la publicité doit attirer non seulement une image lumineuse, mais également un identifiant de connexion facile et rapidement mémorable, ainsi qu'un magnifique design sonore.

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